Filed under: Uncategorized
Puluhan produk yang ditawarkan oleh Salesman Distributor Farmasi, karena setiap distributor menjalankan usahanya dengan menjual produk-produk obat-obatan dari beberapa perusahaan farmasi.
Salesman Distributor menjual produknya kepada Apotik, Toko Obat, Grosir, Super Market. Masing-masing Salesman mempunyai area teritory yang sudah dibagi dengan nilai target yang harus dicapai.
Salesman bertanggung jawab kepada supervisor, supervisor bertanggung jawab kepada kepala Cabang.
Sebagai Tenaga Penjual di distributor, selain mendapatkan order tiap harinya, juga dituntut menseleksi pelanggan-pelanggan yang sehat artinya lancar dalam pembayaran tagihannya.
Distributor Farmasi dalam menjual produknya dengan sistem pembayaran kredit 2 minggu – 1 bulan. Lewat dari waktu tersebut membuat distopnya order, dan menyangkut kepada income komisi yang diterima oleh salesman berkurang.
Salesman Distributor Farmasi bisa ditemukan di Apotik, Rumah Sakit (obat-obatan yang harus melalui resep dokter), dan untuk Toko Obat, Grosir, Super Market biasanya untuk produk-produk bebas.
Jam kunjungan ke Apotik antara jam 09.00 – 12.00, setelah itu mereka ke kantor untuk laporan dan meeting sampai sore.
Terlihat sederhana sekali pekerjaannya, namun tetap diperlukan sikap :
- jujur
- rajin
- kerja keras
- team work
Jujur :
Order / pesanan berkaitan dengan jumlah unit,diskount, hadiah-hadiah. Hal ini berhubungan dengan kelangsungan kerja sama perusahaan dengan pelanggan, jadi diperlukan sikap jujur. Jujur kepada pelanggan dan kepada pimpinan. Juga jujur dalam waktu, karena ada beberapa perusahaan yang memberi kebijakan waktu kunjungan ke outlet langsung dari rumah.
Rajin :
Outlet yang menyediakan obat-obatan, biasanya ordernya dalam jumlah kecil, jadi setiap hari pihak outlet melakukan pesanan. Salesman harus rajin kunjungan ke Outlet tiap hari untuk mendapatkan ordernya. Selain itu juga rajin kunjungan menjalin hubungan baik dengan pihak outlet, sehingga bisa memenangkan persaingan diantara salesman-salesman lainnya. (karena biasa satu jenis produk / obat dibawa oleh distributor yang berbeda).
Kerja Keras :
Ada hubungan dengan rajin, disini salesman tidak hanya mengambil order, tapi berusaha menjalin hubungan yang lebih dekat dengan pihak outlet, selain itu juga salesman menjalin hubungan dengan tenaga penjual / promosi dari perusahaan /pabrik farmasi.
Mendapatkan informasi tentang trend penjualan produk di outlet, mencegah terjadinya penetrasi produk-produk yang disuplai oleh distributor yang tidak resmi.
Team Work :
Memberikan informasi yang cepat, benar kepada pelanggan dan kepada supervisornya. Baik informasi dari perusahaan ataupun informasi dari outlet.
Membantu kelancaran tugas tenaga lainnya yang berkait dengan proses distribusi barang, misalkan bagian pengantar barang, bagian penagih, bagian administrasi di kantor, misalnya dengan cara menulis order yang benar.
Filed under: Uncategorized
Welcome to WordPress.com. This is your first post. Edit or delete it and start blogging!
